Depuis qu’Instagram a permis aux marques de publier pour la première fois des publications achetables, les consommateurs demandent la même chose aux influenceurs – desquels, après tout, la plupart des utilisateurs d’Instagram reçoivent leurs recommandations de produits. Désormais, ils pourront enfin acheter tout ce que leurs créateurs préférés recommandent directement via leur flux. Instagram prendra une part de chaque vente effectuée via sa plate-forme, générant probablement des millions de nouveaux revenus.
À partir de la semaine prochaine, les influenceurs pourront marquer des produits spécifiques sur leurs photos. Les utilisateurs peuvent cliquer sur une photo, voir exactement ce qui est à vendre et acheter le produit, le tout sans jamais quitter Instagram.
Des millions d’utilisateurs comptent sur les influenceurs pour passer au crible les produits et faire des recommandations. Mais jusqu’à présent, il était difficile de déterminer, par exemple, quelle nuance de rouge à lèvres un influenceur porte. Des applications telles que LikeToKnowIt, qui vous permet de magasiner les publications des influenceurs en prenant des captures d’écran, ont attiré des millions d’utilisateurs en fournissant une solution provisoire. Les plates-formes de social-shopping spécifiques à la marque, telles que H&M’s Itsapark, sont également entrées sur le marché. Pourtant, de nombreux consommateurs potentiels passent des heures à commenter les publications Instagram des influenceurs pour demander plus d’informations sur les produits ou pour tenter en vain de localiser un produit en ligne.
Le programme est lancé avec seulement 23 marques et 55 influenceurs, dont Parker Kit Hill, Gigi Hadid et Huda Kattan. De nouvelles personnalités publiques, créateurs, athlètes, éditeurs et artistes seront ajoutés dans les mois à venir. D’autres marques partenaires seront également intégrées.
Entre-temps, de nombreux influenceurs impliqués dans le programme se sont réjouis du temps que leurs abonnés et eux-mêmes gagneront. «C’est mon travail de partager des secrets de beauté et des astuces. J’écris généralement des légendes longues et détaillées sur les derniers produits que j’utilise », a déclaré Jaleesa Moses, une influenceuse impliquée dans le projet pilote, par e-mail. « Grâce à cet outil, il est beaucoup plus facile de faire savoir à tout le monde ce que je porte et d’où ombre. »
Les influenceurs ne recevront pas une part des ventes générées par leurs publications. Cependant, ils auront accès à un tableau de bord d’analyse partagé avec des métriques robustes que la marque étiquetée peut également voir. Auparavant, les influenceurs s’appuyaient sur des captures d’écran et d’autres méthodes imparfaites pour communiquer les chiffres d’engagement avec les marques, il était donc presque impossible de lier leur influence directement aux ventes. Avoir un cadre plus rationalisé et des analyses détaillées sera extrêmement précieux pour les influenceurs. «Cela vous donne plus de poids lorsque vous négociez les tarifs», déclare Aimee Song, une influenceuse de la mode.
«En tant qu’influenceur, je m’en fiche si je ne reçois pas une réduction [des ventes] pour le moment», a poursuivi Song. « Si cela facilite la vie de mes abonnés et qu’ils n’ont pas à m’envoyer un message me demandant » Où vous procurez-vous ce produit? « , Je suis d’accord pour le faire gratuitement pour le moment. » De nombreux influenceurs parient également que l’engagement accru et l’augmentation du nombre d’abonnés qu’ils obtiendront probablement en incorporant des publications achetables seront plus que payer à court terme.
La nouvelle fonctionnalité est conforme à la mission plus large d’Instagram de transformer la plate-forme en une centrale de commerce électronique. La société a fait un virage difficile vers le shopping cette année et les analystes de la Deutsche Bank estiment qu’elle pourrait bientôt devenir une entreprise de 10 milliards de dollars. La création d’une nouvelle source de revenus massive aidera l’entreprise à se protéger contre sa dépendance actuelle à la publicité, qui a récemment été attaquée en raison de violations de données et de scandales de confidentialité. Certains annonceurs ont quitté Facebook, invoquant le «modèle commercial méprisable» de l’entreprise. Instagram est déjà l’endroit où les gens vont pour l’inspiration de style de vie, des conseils de mode, des idées de décoration pour la maison et plus encore. Désormais, c’est aussi un endroit où vous pouvez dépenser d’énormes sommes d’argent.